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笛莎童装董事长李定:新零售就是去掉线上线下的边界

207年上半年,童装品牌异军突起,巴拉巴拉、安奈儿纷纷成功抢夺童装市场大蛋糕,那么互联网出身的笛莎童装如何玩转新零售的呢?笛莎童装董事长李定在“207年第三届中国时尚行业发展高峰论坛”上接受了中国服装网的独家专访,带你认识一个不一样童装王者。笛莎童装董事长李定:新零售就是去掉线上线下的边界Q:中国服装网A:笛莎童装董事长李定Q:请介绍一下笛莎童装的企业概况与市场地位?A:笛莎是200年成立的一家公司,消费者主要定位于3—2岁的女童,之前大部分还仅仅是童装的差别,我们提出了把童装分为男童和女童,我们就定位在女童这个细分市场里,刚好当时的机会比较好,电子商务处于一个快速发展的时期,所以整个公司的发展比较顺利,经过7年的发展,笛莎童装目前是女童装行业里排名第一的品牌,在整个互联网童装品牌中也名列前茅,去年全年在唯品会销售第二,天猫第六名。Q:您认为对于实体店出身的服装品牌,新零售对实体店是好还是坏?A:笛莎童装做完完全互联网出生的品牌,所有的东西没有绝对的好坏之分,就像很多人这是一个最好的时代也是一个最坏的时代,核心还是要去怎么拥抱这样的变化,当外部发生变化时,企业要积极主动地去适应这样的变化,如果不适应这样的变化,那可能对你而言,就是一个最坏的时代。积极拥抱这些变化,很可鄂州难治性癫痫能就成为下一个时代里最好的企业,这是一个动态的问题。Q:对于快速扩店怎么看?A:205年0月日开了第一家实体店,目前有近60家店,其中40家在江苏,从今年开始山东、河南、浙江等都有开店,主要集中在华东,江苏是重地。我们认为快也是慢,现在已经不是随州有名的癫痫病医院过去跑马圈地的时代,粗放式的开店的话,会走上过去的老路,现在应该用新的零售的理念来做今年的门店,更加注重客户的体验,我们认为能控制的速度就是我们最快的速度,不会追求规模的数量,我们每天都会拒绝很多地方的加盟电话,不能控制的速度不是我们想要的。Q:笛莎童装是如何玩转转新零售的?A:206年0月23号马云提出“新零售”概念,我们最主要的是看概念背后的本质,我认为新零售的本质是效率的提升,新零售不再分线上线下,对消费者而言,他们感知的是品牌,在任何渠道里感受到的产品是一样的,新零售是去掉线上线下的边界,我认为要做好新零售,首先要做到商品的融合,线上线下做融合,其次,襄樊哪里专治癫痫病未来是基于服务的融合,消费者无边界购物,然后是基于数据的融合,通过数据分析来做品牌的运营。过去以商品为核心为内部运营,现在是基于消费者的需求为核心的运营,我们做的新零售,也不能说完全对,从笛莎品牌的历程发展来看,还是比较合适。Q:消费者发生了哪些变化?A:消费者在线上与线下渠道相互转换,以前二三线城市是我们的主力消费人群,现在反而是一线城市的消费人群增长速度超出我们的想象,我认为本质是消费者的需求得到了满足。Q:面对巴拉巴拉,安奈儿等,笛莎童装的竞争能力体现在哪些方面?A:他们是国内优秀的童装品牌,但我认为笛莎童装的竞争者是我们自己,因为我们完全是差异化的目标消费人群,我们的消费人群更加的细分,更加的聚焦,这是跟巴拉巴拉、安奈儿最大的区别,笛莎童装的核心竞争力就是品牌的文化和基因。Q:这是第几次参加“中国时尚行业发展高峰论坛”?上海交通大学时尚产业EMBA总裁班课程您觉得如何?您觉得您在时尚品牌的打造上的能力还有哪些需要提高的地方?A:这是第一次参加,学习的机湖北癫痫病医院正规吗会不应该错过。峰会后就知道这样的课程是不是适合自己了,毕竟峰会还没开始。打造时尚品牌,我觉得整合好资源很重要,当然最核心的还是满足消费者需求,真正了解8090后,甚至00后他们成长的场景和未来的生活场景,不同的场景下消费者的需求也就不一样,在未来,这对企业将是一个很大的挑战。